镰仓衬衫逸闻趣事
镰仓衬衫的创业哲学丨绝不随波逐流，一切只为了客人的一个微笑
一个品牌的成败，取决于其成立的【初心】，即企业创立最初的本心与希冀——对于梦想与热爱，亦或是金钱的追求。在物欲横流的今天，能不被周围左右，全心全意潜下心来做产品的企业本就少之又少，镰仓衬衫却为自己的这份格格不入而感到谦卑又骄傲。让我们走进镰仓衬衫现任副社长贞末哲兵的回忆，一起来看看这个常被业界称为“不走寻常路”的品牌所追求的是怎样的【初心】。
1993年，随着日本泡沫经济的落幕，镰仓衬衫诞生了。
那时的情况与如今的新冠疫情不相上下，同是经济萧条衰败，失业者数量激增，整个国家满是混沌闭塞、停滞不前的荒凉景象。
那时的情况与如今的新冠疫情不相上下，同是经济萧条衰败，失业者数量激增，整个国家满是混沌闭塞、停滞不前的荒凉景象。
在这样的背景下，镰仓市雪之下的一家便利店的二楼，第一家镰仓衬衫店悄悄地开张了。
或许是时代太过萧索，开业初期，无论是亲朋好友还是业界熟人，都不太理解此时创业的举动，更不要说看好公司的发展了。
“你们为什么要开在这里？？”
“衬衫专卖店？？”
“实在不必在这个时候勉为其难强行开店呀！”
……
旁观者们无一不是抱着怀疑的态度，质疑的声音也是此起彼伏。
与现在不同，大约30年前，SPA经济模式（即企划→生产→运输→宣发→销售一体化，排除一切中间商来最大限度地控制成本）下的衬衫专卖店是非常罕见的。尤其是在一个男性服装产业还未成熟的时代。如此剑走偏锋的一条路，渐渐地连我自己都失去了信心。
或许是时代太过萧索，开业初期，无论是亲朋好友还是业界熟人，都不太理解此时创业的举动，更不要说看好公司的发展了。
“你们为什么要开在这里？？”
“衬衫专卖店？？”
“实在不必在这个时候勉为其难强行开店呀！”
……
旁观者们无一不是抱着怀疑的态度，质疑的声音也是此起彼伏。
与现在不同，大约30年前，SPA经济模式（即企划→生产→运输→宣发→销售一体化，排除一切中间商来最大限度地控制成本）下的衬衫专卖店是非常罕见的。尤其是在一个男性服装产业还未成熟的时代。如此剑走偏锋的一条路，渐渐地连我自己都失去了信心。
然而镰仓衬衫创始人，也就是我的父亲贞末良雄先生对我说：
“正因为我们所做的事前无古人，后无来者，才更有可能成功；正是因为做了没人敢做的事，才是真正有意义的趣味所在啊。”
“相信我，更有针对性的专卖店时代，一定会到来！”
“正因为我们所做的事前无古人，后无来者，才更有可能成功；正是因为做了没人敢做的事，才是真正有意义的趣味所在啊。”
“相信我，更有针对性的专卖店时代，一定会到来！”
“谁说生意兴隆的商店一定位置就好？”
印象中有一家常去的餐厅，便宜又美味，性价比极高，位置却是十分偏僻。
“我们要思考的是，那些日进斗金的商店究竟为何生意兴旺，为何队列繁长？
仅仅位置好，是不足以吸引顾客的。
只要产品足够强大，服务足够优质，即使位置稍稍偏远，也自会有客人愿意登门。"
我记得他经常这样对我说，眼神里闪着自信的光。
印象中有一家常去的餐厅，便宜又美味，性价比极高，位置却是十分偏僻。
“我们要思考的是，那些日进斗金的商店究竟为何生意兴旺，为何队列繁长？
仅仅位置好，是不足以吸引顾客的。
只要产品足够强大，服务足够优质，即使位置稍稍偏远，也自会有客人愿意登门。"
我记得他经常这样对我说，眼神里闪着自信的光。
的确，在三宿有一家我非常喜欢的传统日本料理店，名叫“一隆”，交通并不便利，距离最近的车站也要走十分钟以上，处在最偏僻的乡间街道中央，却常常引得万人空巷。
它对于鱼类制品的呈现极为考究，却在菜量上毫不吝啬，而且价格又十分良心。
贞末先生常半开玩笑地说：“镰仓衬衫不就是衬衫界的“一隆”嘛！”
的确如此。镰仓衬衫的做法与三宿日料店之相似，着实能令人大吃一惊。
它对于鱼类制品的呈现极为考究，却在菜量上毫不吝啬，而且价格又十分良心。
贞末先生常半开玩笑地说：“镰仓衬衫不就是衬衫界的“一隆”嘛！”
的确如此。镰仓衬衫的做法与三宿日料店之相似，着实能令人大吃一惊。
秉承着【只要商品质量好，服务态度好，店铺开在哪里都不要紧】的信念，镰仓衬衫一味只潜心钻研提升产品质量，竟也幸运地收获了大批忠实顾客的支持与喜爱。
公司创立之初，由于能够支配的资金较少，我们能够购买的面料数量也很少，面料买进时的价格非常高，用这样的面料制成的衬衫，原价率惊人地高达70%以上。（*原价率即为商品生产成本与销售价格的比率。服装产业的原价率多为20%~30%）
时至今日仍是业界原价率最高的镰仓衬衫，在那个时候更是挤不出一丁点利润。
时至今日仍是业界原价率最高的镰仓衬衫，在那个时候更是挤不出一丁点利润。
要知道，当产品的成本与销售比率超过70%时，几乎是无法盈利的，所以没有人会做这样的生意，更没有人愿意去尝试，也完全没有竞争者出现，因为根本无利可图。
如今市面上虽有同价格竞品，却多是原价率不高的能够盈利的品牌。(并不是说这是坏事，只要双方都满意，我认为这样做也无可厚非)。
如今市面上虽有同价格竞品，却多是原价率不高的能够盈利的品牌。(并不是说这是坏事，只要双方都满意，我认为这样做也无可厚非)。
然而镰仓衬衫并不如此为自己精打细算，而是一心一意只为顾客满意。我们的动机很简单，只想给顾客带来意想不到的惊喜。
“哪怕只有30%的毛利，只要精简生产所需之外的中间商成本，好好利用，就一定可以继续以最优的价格为顾客创造奇迹！”
“哪怕只有30%的毛利，只要精简生产所需之外的中间商成本，好好利用，就一定可以继续以最优的价格为顾客创造奇迹！”
时至今日，这样的信念也依然存在于镰仓衬衫每一位员工的心中，
将近30年的励精图治，以合理的价格让客人享受到最优质的产品与服务。
正如我们的企业理念所期望的那样，秉承着【想要将日本制造传递给世界，让世界各地的职场都能成为更加亮丽的风景线】的美好愿景，即使最终没能盈利，只要能为客人带来满足和快乐，我们也就心满意足了，一切都值得。我们真心地希望能够将这样一心为客人诚挚努力的精神带给每一个人，让大家明白，我们永远与您同在。
2021.9.8 贞末哲兵先生记忆中的镰仓衬衫创业之路
将近30年的励精图治，以合理的价格让客人享受到最优质的产品与服务。
正如我们的企业理念所期望的那样，秉承着【想要将日本制造传递给世界，让世界各地的职场都能成为更加亮丽的风景线】的美好愿景，即使最终没能盈利，只要能为客人带来满足和快乐，我们也就心满意足了，一切都值得。我们真心地希望能够将这样一心为客人诚挚努力的精神带给每一个人，让大家明白，我们永远与您同在。
2021.9.8 贞末哲兵先生记忆中的镰仓衬衫创业之路
镰仓衬衫 董事长 贞末良雄
贞末良雄先生于1940年出生于山口县，1966年加入二战后日本风靡一时的美式休闲男装品牌VAN JACKET。该公司破产后，他曾为几家服装公司工作，并最终于1993年创立镰仓衬衫。目前在日本经营25家商店，主要在东京，并于2019年在上海静安嘉里中心开设中国第一家门店。贞末先生的创业格言是：“不必随波逐流，只要脚踏实地做着心中正确的事，就一定会成功。”
现任副社长 贞末哲兵
1977年出生，贞末良雄先生之子。早年在一家精选商店担任销售后，又在米兰的一家设计公司工作，目前是镰仓衬衫副社长。疫情前每年有大约1/4的时间生活在欧洲，但在2020年后，为了寻找并创造真正的镰仓衬衫，他搬离了东京，定居在镰仓。爱好是发现有关镰仓的一切，以及驾驶、美食。
英国皇家面料商托马斯・梅森内部照片大公开！
在业界被誉为英国顶级面料生产商的托马斯・梅森（Thomas Mason）于兰开夏创始于1796年，距今已有220年历史，早已成为世界面料产业首屈一指的标杆。伦敦的知名裁缝店争相使用，并吸引了一众上流社会贵族人士的青睐，因其与位于杰明街的英国老牌定制衬衫店腾博阿瑟签订了独家合约而更具盛名。
上世纪90年代，阿尔卑尼集团（意大利）被托马斯・梅森庞大的面料与纹样储备所吸引，对其进行了收购，但托马斯・梅森的精良品质并未因此受到影响，反而越做越好。
阿尔卑尼集团，意大利语全称为Cotonificio Albini S.P.A.，位于意大利北部贝加莫与布雷西亚以北。虽然位置相异，但它和以领带面料而著称的COMO一样，都邻近瑞士。瑞士边境也是阿尔卑斯山的所在地，山清水秀，自然条件极优越，是丝绸和棉布的理想产地。
疫情前，常年与阿尔卑尼集团和托马斯・梅森达成合作的镰仓衬衫，每年都会派出经验丰富的买手对其进行探访、考察，并订购面料，以制造出自己的衬衫。
副社长于数年前访问阿尔卑尼集团时的照片
照片最左边的是阿尔卑尼集团区域销售总监Enrico先生，正中央的便是大名鼎鼎的阿尔卑尼集团第五代继承人，Silvio Albini先生。他为阿尔卑尼集团以及整个面料界做出了巨大贡献，是业界的核心人物。数年前的骤然离世为世界面料界带来了巨大损失，令人惋惜。
（阿尔卑尼集团的卡车也好可爱）
照片最左边的是阿尔卑尼集团区域销售总监Enrico先生，正中央的便是大名鼎鼎的阿尔卑尼集团第五代继承人，Silvio Albini先生。他为阿尔卑尼集团以及整个面料界做出了巨大贡献，是业界的核心人物。数年前的骤然离世为世界面料界带来了巨大损失，令人惋惜。
（阿尔卑尼集团的卡车也好可爱）
这是阿尔卑尼集团的会客室，十分精致，庄严大气。书册（印有托马斯・梅森等面料厂商巨头的LOGO）摆放有序，墙上的画像也都品味十足，整齐划一地排列。或许正是它这种细节也不肯放过的精神才能让它成为意大利一流的生产商。
托马斯・梅森坚持使用名为Giza45或87的埃及原棉。
托马斯・梅森与David & John Anderson的资料共存放在同一个档案馆。
这些档案虽然看上去早已破旧不堪，却全都是经年累月传承下来的镇馆宝藏，是企业经久不衰的灵魂，千金不换。
这些档案虽然看上去早已破旧不堪，却全都是经年累月传承下来的镇馆宝藏，是企业经久不衰的灵魂，千金不换。
托马斯・梅森织造工厂内全部的设备全部都是最新锐的仪器。
在产品质量的把控上，托马斯・梅森拥有着自己强大的生产体系，从棉花的种植、筛选，到纺线、染色、编织，再到面料的最终成型，全由品牌自身巨大的综合纺织工厂完成。确保棉花的选用必属精品，并且能够充分发挥不同的原材料的特性，进行最适当的染色、拉伸、编织等处理方式。
托马斯・梅森会在面料成型前进行两次品质检查，以保证为客人呈现出完美的商品。第一次是在编织步骤结束后，会有专门的质检师检查最初成型的面料。第二次则是在第一次质检的基础上，在每种面料制作完成后，都切下一小部分拿到专用的实验室进行物理和化学检查，确保在韧性、强度、色泽程度方面都无与伦比。
托马斯・梅森非常重视人工的重要性。即使大型综合纺织厂的设施已经足够成熟完备，保证其生产过程中的每一步都不出错的，永远都是人。1400名员工的辛勤劳作，必定会减少机器的使用，从而降低了能源的消耗，并且还因提升了质量保障而减少了废品、返工等不必要的能源排放。
镰仓衬衫 现任副社长 贞末哲兵
1977年出生，贞末良雄先生之子。早年在一家精选商店担任销售后，又在米兰的一家设计公司工作，目前是镰仓衬衫副社长。疫情前每年有大约1/4的时间生活在欧洲，但在2020年后，为了寻找并创造真正的镰仓衬衫，他搬离了东京，定居在镰仓。爱好是发现有关镰仓的一切，以及驾驶、美食。